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發布日期:2024-10-18 12:05:33來源:深圳市通運九州物流有限公司瀏覽:次
廣交會的參展商,你都學會了怎么和客戶洽談了嗎?
2018年的廣交會結束了,作為一家做國際物流的物流供應商,深圳市通運九州物流有限公司每年都參加很多類似出口貿易的交易會,結合這幾年參展的經驗,我做了個總結。希望大家好好學習一下,也算是今天發布出來與大家分享,可能有的朋友不是做這行的,但也可以參考一下。雖然寫的不多,寫的是些比較簡單的東西,卻是自己親身經歷,相信大家看了可以避免某些不必要的失誤,然后注意該注意的地方。(呵呵,廢話了)
四,談的時候,如產品談完了,要問客戶是否能夠接受這個價格,如不接受,可以給點折扣或者優惠,當時如果沒有談攏,可以回公司后聯系。如果客戶接受了價格,就要問客戶的包裝,付款方式等,爭取當場把合同簽下。
現在回想起來,其實做外貿如果有好的產品,也不是那么難,關鍵是溝通要好,要想有好的溝通力,則必須有過硬的口語和扎實的產品知識。
1.口語的提高除了靠自己的多學多聽以外,經常與客人交流,會得到更大的提高。有很多客人的母語并非英語,說起來也不是那么容易懂,但是溝通多了,就比較好理解了。
2.對于產品知識,主要是指報價,然后還要知道客戶所詢的產品,我們公司能不能做。報價的學習,需要自己多做功課,多努力,即使會報了,但是還是要取決于公司領導。
3.另外就是要熟悉那些市場喜歡什么樣的稿子。提高自己的鑒賞力和欣賞水平.。
以上為廣交會的參展商,你都學會了怎么和客戶洽談了嗎的觀點,如果貴公司有貨物發到歐洲國家,需要了解價格,請點擊這里:歐洲鐵路詢價